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Entenda o momento atual do mercado das franquias de consultoria no Brasil

A possibilidade de terceirizar áreas estratégicas das empresas tem resultado em parcerias cada vez mais constantes entre negócios que buscam serviços especializados e empresas de consultoria. Essas transações comerciais resultam em melhor performance e otimização de custos para as empresas e novos negócios para consultores. A GoNext Governança & Sucessão apresenta a você o atual momento do mercado das franquias de consultoria no Brasil, mostrando o porquê dessa recente ascensão.

 

O capital intelectual é uma das principais moedas de valor no mercado. Assim, a ascensão de empresas de consultoria e a consolidação destas tornou possível um aumento exponencial nas vantagens das franquias de consultorias.

 

A capacidade de investir em contratação de equipes altamente especializadas não é uma realidade generalizada no mercado. Diante dos desafios econômicos atuais, montar uma equipe própria de especialistas se torna oneroso e vai de encontro com a atual necessidade de operar de forma mais enxuta para decisões mais ágeis.

 

Cenário atual: estabilidade em meio ao caos

Quem busca investir em uma franquia e ainda não se decidiu quanto ao modelo de negócio, é fundamental conhecer o perfil de mercado das consultorias no Brasil.

 

A última pesquisa do Laboratório da Consultoria, desenvolvida e divulgada pela Método Estratégia, mostra o otimismo quanto à recepção da área de consultoria no mercado. A maior parte das empresas do setor espera crescer ou pelo menos manter a estabilidade no faturamento nos próximos anos. Apenas 14,2% dos entrevistados disseram esperar uma queda nos resultados.

 

O sentimento otimista dos outros 85,8% negócios de consultoria mostra um desempenho muito acima da média na expectativa de novos negócios.

 

E como dissemos acima, o capital intelectual de alto padrão torna o mercado de franquias de consultoria altamente atrativo. Neste cenário de alta exigência na maturidade organizacional, que essencialmente já custa a sobrevida de negócios no Brasil, o investimento em consultorias tem concentrado parte das estratégias emergenciais das empresas que conseguiram sobreviver ao ano de 2020.

 

Segundo o Ministério da Economia, mais de 1 milhão de empresas foram fechadas em 2020. O olhar mais cuidadoso para as estruturas organizacionais como vantagem competitiva no mercado tornou-se mais necessário. Por isso, o mercado de consultorias se desenvolve em cenários instáveis, pois leva às empresas um serviço especializado e que tende a ser ainda mais atrativo com a possibilidade de mensurar resultados a curto prazo.

 

Medindo especialização e rentabilidade

Tornar-se um franqueado de consultorias empresariais é, portanto, contar com o suporte de um time especializado na área de consultoria. Como o negócio é focado em capital intelectual, a expertise da franquia escolhida e seu respaldo no mercado é essencial.

 

O papel do franqueado é analisar quais áreas demandam mais investimento com respostas concretas no curto, médio e longo prazo. Depois de encontrar esta área, o franqueado fica a cargo de vender a consultoria, conhecendo a fundo os processos e etapas do serviço e nutrindo um bom relacionamento com os clientes.

 

É fundamental conseguir perceber o valor da marca da franqueadora, pois se o objetivo é aproveitar a oportunidade de capitalizar serviços especializados, o respaldo da marca no mercado será fator decisivo no seu sucesso.

 

Com uma marca já reconhecida no mercado, o valor da reputação da franqueadora terá impacto de redução nos seus investimentos futuros em marketing.

 

Essa economia nos direciona a outro ponto central de se empreender com franquias: a busca pela rentabilidade.

 

Franquias de consultoria são uma excelente opção para quem deseja iniciar um empreendimento, mas não conta com grande capital para o investimento inicial. Além disso, a capacidade de retorno de investimento gira em torno dos 18 meses.

 

Como uma franquia de consultoria auxilia franqueados a fazer mais negócios?

Nas dinâmicas de contratos com franqueadoras de consultorias, o mais comum é a empresa oferecer a metodologia do serviço especializado e o franqueado cuidar da prospecção e relacionamento com potenciais clientes.

 

O franqueador oferece treinamentos completos para transferir toda a experiência para a prospecção.

 

Associar-se a uma marca sólida e posicionar-se como um contato comercial de alto valor é uma grande oportunidade de ter um portfólio rápido de negócios realizados.

 

No caso da franquia da GoNext Governança & Sucessão, os benefícios da parceria são:

 

  • Direito de uso de marca
  • Transferência de know-how e estruturação de processos
  • Treinamentos iniciais presenciais e/ou online e reciclagem
  • Auxílio contínuo na operação da franquia
  • Avaliação de desempenho
  • Software de gestão
  • Materiais de marketing e suporte nas estratégias de divulgação

 

O que as empresas buscam em uma consultoria?

E as empresas estão cada vez mais atentas às consultorias que podem fazer diferença real na longevidade de seus negócios.

 

Uma franquia de consultoria externa dá às empresas fatores relevantes para o momento que enfrentamos no mercado: visão imparcial e independente do negócio, análise externa especializada, neutralidade, experiências múltiplas para criar soluções mais maduras e a correlação com empresas que já têm uma boa percepção de marca.

 

As consultorias brasileiras apresentam valor mundial pela proficiência que entregam. Para o franqueado, este é o momento de conseguir estreitar laços com empresários e empresárias de seu network. Este é o momento de se posicionar como um parceiro estratégico para resultados ágeis.

 

Por isso, considerar a área da consultoria também é relevante. O que as empresas estão realmente precisando no momento? Quais investimentos colocarão essas empresas no mesmo patamar dos principais players de seus mercados a nível mundial?

 

A área de governança corporativa e sucessão para empresas familiares está entre os principais investimentos a serem priorizados. Para que você tenha uma noção prática de como operam as franquias nesta área, confira como a GoNext Governança & Sucessão oferece o seu modelo de negócios:

 

  • Faturamento médio anual: R$161.850,00
  • Prazo de Retorno: 18 meses
  • Royalties: R$500,00/mês
  • Taxa de Marketing: 4%

 

Agora é com você. Conheça o potencial da área de Governança Corporativa e Sucessão e defina sua estratégia de alavancar negócios com rentabilidade.