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Governança Corporativa: 3 passos para vender consultoria especializada

vender consultoria especializada

O mercado de consultoria é ideal para profissionais que buscam autonomia para desenvolver negócios. É comum que profissionais com perfil comercial gostem de rotinas flexíveis, com horários estratégicos e projeções otimistas de vendas. Por isso, relacionar a performance da consultoria com a área de governança tem sido uma excelente alternativa. Mas, afinal, como vender consultoria especializada em Governança Corporativa?

 

Para conseguir se destacar nas vendas de consultoria, é preciso:

1) entender as demandas do mercado, 

2) definir e conhecer seu público-alvo,

3) saber se posicionar de forma atraente.

 

A GoNext Governança & Sucessão irá orientar neste artigo como desenvolver esses 3 passos citados acima.

 

1) Entender as demandas do mercado

Para conseguir montar uma estratégia bem-sucedida de venda de consultoria especializada é importante acompanhar a evolução das necessidades empresariais. 

 

A análise das movimentações de mercado deve considerar o contexto atual e as projeções empresariais que mostram o que trará diferencial competitivo aos negócios.

 

Por isso, a Governança Corporativa ganhou destaque nas demandas por consultorias especializadas nos últimos anos.

 

A Fortune Business Insights publicou o relatório Risco Governança Corporativa e Compliance, mostrando que as atividades ligadas à governança corporativa já movimentam hoje, cerca de US $21,72 bilhões no mundo e devem aumentar para US $57,57 bilhões até 2026.

 

As pressões dos acionistas, dos investidores e dos próprios consumidores fortalecem esse movimento por negócios que consigam comprovar: transparência, equidade, prestação de contas e compliance.

 

Essas são as 4 bases da Governança Corporativa e, justamente por isso, a área tornou-se investimento estratégico essencial para garantir a integridade dos negócios.

 

2) Definir e conhecer seu público-alvo

Direcionar esforços de vendas requer uma atenção especial a esta etapa. Definir um público-alvo para a venda de consultoria especializada irá:

 

  • facilitar a forma de abordar seus prospects
  • desenvolver propostas de valor coerentes com as demandas empresariais
  • otimizar seu custo de aquisição de clientes com mais chances de ampliar receita

 

Por isso, a GoNext defende o maior nível de cuidado com esta parte do processo. Afinal, foi segmentando sua atuação para as empresas familiares que a GoNext conquistou mais de 11 anos de mercado e mais de 180 projetos de Governança Corporativa implementados com excelentes resultados.

 

As empresas familiares são um pilar essencial da economia nacional, compondo mais de 90% das empresas brasileiras (IBGE e Sebrae).

 

Com esta segmentação, fica mais fácil criar uma relação de potenciais clientes e iniciar um movimento de relacionamento duradouro com este perfil de público. 

 

Para conquistar uma fatia do mercado é preciso conhecer a fundo as demandas do seu público-alvo. Por isso, defini-lo com precisão simplificará sua estratégia de vendas e ajudará você a propor serviços de consultoria especializada de forma mais ágil e direcionada.

 

3) Posicionamento atraente e com credibilidade

Conquistar uma identidade de valor é, sem dúvida, o passo mais difícil da sua jornada como profissional responsável por vender consultorias.

 

Consultorias são serviços especializados que requerem um portfólio capaz de comprovar a expertise da metodologia de consultoria e, claro, os resultados.

 

Cada vez mais os consumidores têm demandado marcas responsáveis e com autoridade exemplar em seus segmentos. 

 

Construir uma marca forte e com credibilidade é um trabalho a longo prazo e vai exigir anos de dedicação e investimento no seu negócio.

 

Se você esperava resultados consideráveis neste ponto em um curto prazo, uma das soluções é tornar-se parceiro(a) de marcas já estabelecidas e com trajetória sólida.

 

É o caso do modelo de franquia da GoNext.

 

A GoNext Governança & Sucessão é referência há mais de uma década no mercado de consultoria em governança corporativa para empresas familiares.

 

Com a Franquia da GoNext, o profissional parceiro terá acesso à expertise mercadológica da empresa, irá montar com você sua área de atuação, auxiliando o direcionamento de vendas e moldando o portfólio de soluções. 

 

Confira os benefícios de se tornar um franqueado:

  • Direito de uso de marca
  • Treinamentos iniciais presenciais e/ou online e reciclagem
  • Auxílio contínuo na operação da franquia
  • Avaliação de desempenho
  • Software de gestão
  • Materiais de marketing e suporte nas estratégias de divulgação
  • E mais

 

Gostou dessas informações e busca estruturar um negócio de consultoria especializada com excelentes resultados? Clique abaixo e descubra se a Franquia da GoNext é para você: 

As vantagens de atuar no mercado de empresas familiares

mercado de empresas familiares

O Brasil é um país de DNA empreendedor. Em 2020, durante uma crise sem precedentes, mais de 620 mil micro e pequenas empresas foram abertas (Sebrae). O arranjo familiar é fértil neste campo, tornando o ambiente de negócios brasileiro dominado pelas famílias empreendedoras. Conheça aqui as vantagens de atuar no mercado de empresas familiares.

 

Em um mercado que ressignifica as vantagens competitivas de forma cada vez mais dinâmica, algumas características da família empresária impulsionam esses negócios.

 

Podemos destacar alguns diferenciais importantes:

 

  • Decisões de negócios mais ágeis em situações de emergência (como a pandemia, por exemplo);
  • Estrutura administrativa, geralmente, mais enxuta;
  • Linhas de crédito específicas para famílias empresárias;
  • Maior sensação de confiança mútua nas relações de trabalho;
  • Conexão virtuosa com os empresários e arranjos produtivos locais, conferindo credibilidade e relevância à empresa;
  • Visão de longo prazo, com maior afinidade ao conceito de legado empresarial.

 

Relevância econômica e projeções otimistas

Basta analisar brevemente o mercado à sua volta e verá a marca de famílias empresárias em todos os segmentos e em diversos portes de negócios. Afinal, 90% das empresas nacionais tem perfil familiar (IBGE).

 

Tamanha amplitude traz também muita expressão econômica: 65% do PIB e 75% dos trabalhadores no país são fruto do empreendedorismo familiar (IBGE).

 

Essa robustez se apresenta como boa blindagem aos momentos de crise. O que também entra em consonância com reações mais ágeis às situações de emergência que mencionamos acima.

 

A Pesquisa Global de Empresas Familiares 2021, realizada pela PwC com 282 empresas familiares nacionais, mostrou também melhor capacidade de resposta à COVID-19.

 

Os negócios familiares brasileiros deram mais apoio a funcionários, fornecedores e à comunidade local do que a média global.

 

Mesmo diante de tamanha instabilidade, as metas de crescimento seguem otimistas: 78% das empresas esperam crescimento em 2021 e 85% em 2022.

 

Desafios e oportunidades estratégicas para consultoria

O sistema familiar apresenta muitas vantagens, mas alguns desafios se impõem de forma decisiva nesses negócios. Compreenda abaixo os principais desafios que barram a longevidade das marcas familiares:

 

  • Decisões que podem mostrar falta de equilíbrio entre o emocional e o racional;
  • Excesso de centralização e visão única para tomadas de decisão;
  • Relacionamentos se sobrepondo à preparação técnica;
  • Sucessão entre gerações não planejada e com alto risco de fragilidade no processo.

 

Apesar de todo o potencial, essas fragilidades podem tornar inviável a projeção de crescimento sustentável a longo prazo.

 

Assim, negócios especializados em auxiliar uma estrutura profissional de gestão nessas organizações possuem um amplo mercado de atuação.

 

Novos negócios com retorno garantido

A Governança Corporativa ganha cada vez mais relevância nos debates sobre longevidade empresarial. Ela está entre os principais investimentos estratégicos realizados por esses negócios atualmente.

 

Nada pode ser mais saudável para um negócio familiar do que ter sócios, gestão e familiares em sintonia. E é este o objetivo da Governança Corporativa.

 

A GoNext Governança & Sucessão é referência na área há mais de uma década e soma mais de 180 projetos de governança executados em empresas familiares nacionais e internacionais.

 

Lançamos, recentemente, um modelo de negócio inédito de Franquia, colocando nossa expertise, metodologia, processos e consultores a favor da alta demanda do mercado por consultorias na área.

 

Você pode se tornar um franqueado, tornando-se um parceiro para negociações comerciais e vendas das soluções personalizadas criadas pela GoNext.

 

Aproveite com inteligência as oportunidades do mercado e integre este seleto segmento de atuação com a credibilidade da marca GoNext Governança & Sucessão.